買房注意事項之如何與售樓人員過招

發布時間:2018-03-21 來源: 閱讀:
 

作為一名普通買樓者,一腳踏進裝修豪華的售樓處,面對訓練有素巧舌如簧的銷售人員,你還能保持清醒的頭腦嗎?你知道如何與售樓人員見招拆招嗎?你深諳售樓門檻嗎?且聽小編娓娓道來。


  作為一名普通買樓者,一腳踏進售樓處,面對巧舌如簧的銷售人員,被花花綠綠的宣傳資料所包圍,你還能保持清醒的頭腦嗎?稍有點看樓經驗的人都知道,買房就如同和“武林高手”過招,許多“陰招”、“險招”、“絕招”是不得不防的。此中“門檻”且聽在下慢慢道來……

  1、輪號認籌這種方式是從臺灣、香港學過來的。說白了就是要從氣勢上壓住你,讓你以為這房子好銷。拿到號,你肯輕易放棄么?排隊爭購的人群中,有誰知道其中有沒有“托兒”?在圈內,請朋友或直接雇“托”湊人氣,是慣用的一種自我炒作方式。所以,當你走進售樓處,看到里面熱火朝天時,千萬莫急躁,仔細掂量一番:有多少人是真心真意買房的?

  2、銷售中有些環節是程式化的東西,比如參觀樣板房、智能化等。在此期間,銷售人員會暗自定位客戶的需求。一個小區不管有多少套房子,銷售人員多數只會帶客戶看其中三套(好中差)。因為他們認為,看多必濫,客戶肯定會跑。所以你看樓時不妨要求多看幾套。在開盤時,開發商考慮到廣告宣傳效應,常會拿出幾套房子,大搞特價優惠。你如果想買特價房,也要想想:這些房子會不會是相對意義上的差房子呢?

  3、發展商在搞大規模宣傳活動時,通常只接受預訂,而不理會客戶購買的要求。即便客戶愿意提前付定金也故意不收,一定要到某月某日才辦理。這其實是在給客戶施壓。到了某月某日,一下子來了數十甚至上百個客戶,有的五六個客戶爭奪一套房子。如果理想的房子沒有了,你說不定會退而求其次。緊張氣氛“逼”得你只想著要一套房子,而其他的問題都顧不上考慮了。切記,人越多時越要保持冷靜。

  4、不要把目光放在樣板房上,一定要動用自己的眼睛、耳朵到現場仔細看。有的銷售人員一上來就給客戶“洗腦子”,告訴你樣板房的裝修如何如何好,采用了某品牌浴缸,而絲毫不提房子的其他問題。到后,客戶腦子里只留下了一點:“裝修的確不錯”。切記:你是去買房子的,而不是聽銷售人員講樣板房裝潢的。

  5、后一點:沉默是金。購房者在洽談時要盡量保持沉默,讓售樓人員多講話、多介紹,而不將自己的底牌過早亮出,這樣可以始終處于比較有利的位置。很好的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答,而往往任何一種回答對你都不是很有利,因此購房者要學會說“不”。


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